Inbound sales: cos'è e perché è importante

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 3 gennaio 2024

Molte operazioni e acquisti si fanno online oggi. Questa tendenza continuerà a crescere, cambiando il modo di fare affari. L'inbound marketing e l'inbound sales sono il risultato del cambiamento nel rapporto tra venditore e compratore. Con la rete, infatti, il potenziale acquirente ha tutte le...

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Tag: inbound marketing, inbound sales

Cos'è il lead scoring e perché è utile

Postato da Maurizio Masi, aggiornato il 3 gennaio 2024

Come ben sappiamo, i lead sono contatti che possono interagire con il nostro business in qualunque momento, tuttavia, alcuni di loro sono più interessati di altri e necessitano di stimoli inferiori per arrivare sino alla fase di conclusione dell’acquisto.

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Tag: inbound marketing, lead nurturing, lead scoring, smarketing, inbound sales

Creare nuovi lead attraverso form di contatto efficaci

Postato da Maurizio Masi, aggiornato il 3 gennaio 2024

Ottenere nuovi contatti, e trasformarli successivamente in clienti fidelizzati, è uno degli obiettivi principali per chi fa impresa e vuole aumentare le vendite. Com'è possibile realizzare tutto questo?

Semplice, grazie all'utilizzo di form (o modulo) di contatto.

Se sei alla ricerca di nuovi...

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Tag: inbound marketing, lead generation, landing page, inbound sales

Software CRM: cos'è e come scegliere il migliore

Postato da Roberto Barberis, aggiornato il 3 gennaio 2024

Un software CRM ti consente di archiviare le informazioni sui tuoi clienti, strutturarle e organizzare la gestione delle interazioni con essi.

L'obiettivo principale di un sistema CRM è semplice: migliorare le relazioni con i clienti per fornire loro la migliore customer experience possibile...

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Tag: inbound marketing, smarketing, inbound sales, CRM

Strategia aziendale: cos'è e come costruirne una efficace

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 3 gennaio 2024

Nel mondo del business, i professionisti si focalizzano sulle tattiche e sull'operatività per raggiungere gli obiettivi a breve termine. Ma non ci si può concentrare solo sul breve termine.

Costruire una strategia può aiutarti a raggiungere gli obiettivi a breve e a lungo termine e a capire perché...

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Tag: inbound marketing, inbound sales

Big Data nelle PMI: cosa sono e a cosa servono

Postato da Eclettica Akura, aggiornato il 3 gennaio 2024

Cosa farsene dei Big Data? Stanno decisamente cambiando il mondo in cui viviamo, e non solo quello virtuale, con molti elementi ancora da scoprire. Talvolta l’accezione legata al loro utilizzo è negativa, per via delle paure legate alla minaccia della sfera privata e all'utilizzo abusivo dei dati....

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Tag: inbound marketing, digital strategy, data analysis, inbound sales, digital marketing

Come gestire il customer lifecycle: tips e strumenti

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 3 gennaio 2024

Per riprendere quanto detto nel nostro precedente articolo "Cos'è il customer lifecycle: dalla reach alla loyalty", qui approfondiamo alcuni aspetti e strumenti che bisogna prendere in considerazione nelle diverse fasi del ciclo di vita.

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Tag: inbound marketing, lead generation, buyer persona, inbound sales

Cos’è il customer lifecycle: dalla reach alla loyalty

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 3 gennaio 2024

Quando parliamo del customer lifecycle, o ciclo di vita del cliente, si può pensare che questo abbia fine con l’acquisto del prodotto o del servizio. In realtà se metti in pratica una strategia di gestione del cliente adeguata, il ciclo di vita del tuo cliente è tutt’altro che finito al momento...

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Tag: inbound marketing, lead generation, seo, buyer's journey, inbound sales

Lead Conversion: strategie e strumenti

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 3 gennaio 2024

Hai realizzato la tua strategia di lead generation che funziona molto bene, e il tuo sito sta ricevendo un sacco di visite. Gli utenti compilano i form, e li stai convertendo in lead. E ora?

Una volta che i visitatori hanno espresso interesse verso il tuo brand, come puoi convertire i lead in ...

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Tag: inbound marketing, lead generation, marketing automation, hubspot, inbound sales

Account Based Marketing: cos'è e come fare una strategia

Postato da Giorgio Masi, aggiornato il 3 gennaio 2024

Immagina come sarebbe più semplice fare campagne marketing B2B sapendo esattamente a quali persone, all'interno delle aziende, devi rivolgerti e quali messaggi sarebbero per loro più efficaci. Con l'inbound marketing e l'account based marketing (ABM) oggi questo è possibile.

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Tag: inbound marketing, content marketing, hubspot, inbound sales

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