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title: Come impostare una strategia di digital marketing in 6 punti
description: Una strategia di digital marketing efficace deve considerare 6 punti fondamentali. Scoprili nel nostro articolo.
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3. Come Impostare Una Strategia Di Digital Marketing In 6 Punti
# Come impostare una strategia di digital marketing in 6 punti
Postato da: [Roberto Barberis](https://eclettica-akura.com/blog/author/roberto-barberis), ultimo aggiornamento: 23 maggio 2025
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Come impostare una strategia di digital marketing in 6 punti
3:50
#### Indice
Qualsiasi attività che abbia un obiettivo finale (che si tratti di vincere una partita di calcio, costruire una casa o vendere un prodotto) deve prevedere un piano ben preciso per ogni persona che vi partecipa.
Così nel Digital Marketing, dove non esiste un approccio unico e definitivo e i [problemi da risolvere](https://eclettica-akura.com/blog/problemi-del-marketing-digitale-e-come-risolverli) sono numerosi, ciascuno deve creare il proprio.
In questo articolo scopriremo come creare una strategia di digital marketing efficace, articolata in 6 fasi fondamentali. Seguendo questo percorso, potrai definire un piano preciso, misurabile e orientato al ROI, capace di adattarsi ai continui cambiamenti del mercato digitale.
## 1. Esaminare il contesto: opportunità e rischi
Il contesto nel quale si opera è un elemento fondamentale. Quindi, perché è importante l'analisi del contesto?
L’analisi del contesto aiuta a identificare opportunità di mercato, prevenire rischi normativi o tecnologici e comprendere trend socio-economici. Utilizzando PESTLE e SWOT, potrai definire strategie mirate e ridurre incertezze, garantendo un lancio più sicuro e allineato alle esigenze degli utenti.
### Strumenti principali: PESTLE e SWOT
L’analisi [PESTLE](https://www.instagantt.com/it/project-management/what-is-pestle-analysis) (Politico, Economico, Sociale, Tecnologico, Legale, Ambientale) - per valutare fattori esterni macro.
Un’accurata ricerca di mercato è importante per non andare incontro a problemi inattesi e per rispondere almeno alle principali domande:
- qual è il contesto in cui stai operando, e come (probabilmente) cambierà in futuro?
- perché il tuo prodotto/servizio è importante proprio in questo contesto?
- chi sono i tuoi clienti e quali bisogni e desideri hanno? chi sono i tuoi concorrenti? Come competono? (sulla base del prezzo, della qualità, dei tempi di consegna, delle competenze, …)
Esempio pratico: se stai entrando in un nuovo Paese, valuta i permessi legali, la penetrazione internet e le usanze locali per adattare la comunicazione.
L'analisi [SWOT](https://asana.com/it/resources/swot-analysis) (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) - per analisi interna ed esterna di forze, debolezze opportunità e minacce. Questa è applicabile sia all'intero business, sia ai singoli prodotti o servizi che andremo a proporre sul mercato.
## 2. Il valore reale della tua offerta
Identificare il valore unico (Unique Value Proposition) è cruciale per differenziarti. Non si tratta solo di "cosa vendi", ma del perché i clienti scelgono te.
Quale valore reale e unico puoi aggiungere al mercato?
La Unique Value Proposition (UVP) deve rispondere in modo chiaro al bisogno principale del tuo target e comunicare il beneficio esclusivo che solo tu offri.
È importante identificare il valore aggiunto che caratterizza la tua proposta: cosa offri ai clienti oltre al prodotto o servizio di base?
La definizione di ciò che è "prezioso" dipende dal pubblico di riferimento. Quindi è cruciale ricercare i tuoi utenti e ottenere informazioni su ciò che vogliono e ciò di cui hanno bisogno.
Il [content marketing](https://eclettica-akura.com/blog/guida-al-content-marketing-come-e-perche-fare-una-strategia) ti aiuta a strutturare questo tipo di output, per esempio:
- un **video tutorial** su come potare le piante se vendi forbici da giardinaggio,
- una **guida scaricabile** (pdf) con le regole per far felice il tuo gatto, se vendi cibo per animali domestici,
- una [**infografica**](https://eclettica-akura.com/blog/infografica-come-crearla-e-perche) sulle vacanze da condividere sui social, per una agenzia viaggi.
## 3. Gli obiettivi: chiari, semplici e raggiungibili
Fissare gli **obiettivi aziendali** è essenziale, senza di loro, la strategia non avrebbe senso e scopo.
*“Perché stiamo facendo tutto ciò?”*, *“Cosa stai cercando di ottenere?”*, *“Come saprai se hai successo?”*. Meglio se gli obiettivi sono **SMART**:
- **S**pecifico: deve essere chiaro e dettagliato, non vago o troppo generale
- **M**isurabile: deve essere misurabile per valutare se stai perseguendo il risultato desiderato
- Raggiungibile (**A**ttainable) - ovviamente deve essere alla tua portata, in base alle risorse di cui disponi
- **R**ealistico - deve basarsi su dati e tendenze; non esagerare o sopravvalutare ciò che può essere raggiunto
- **T**ime-bound: deve essere collegato a un periodo di tempo ben definito.
Più facile a dirsi che a spiegarsi, ecco qui un esempio: aumentare le vendite dal sito web del 10% entro i prossimi sei mesi. Chiaro, misurabile, realistico e legato ad un periodo di tempo determinato.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4294000/896a3705-0273-4759-be6d-b666d3db4944)
## 4. Le tattiche: scegli con attenzione
Le [tattiche](https://eclettica-akura.com/blog/7-tattiche-digitali-per-acquisire-nuovi-clienti) sono gli strumenti digitali o canali di web marketing che userai per raggiungere i tuoi obiettivi, esempio:
- **email marketing**: una segmentazione avanzata con automazioni in [**HubSpot**](https://eclettica-akura.com/blog/hubspot-crm), Mailchimp, ActiveCampaign per l'invio ad un database profilato sul tuo target di riferimento (o [buyer persona](https://eclettica-akura.com/blog/buyer-personas-cosa-sono-e-come-crearle));
- **SEM (Google Ads)**: una campagna pay-per-clic (PPC) sui motori di ricerca (campagne Search e Performance Max);
- **SEO on-site**: un’attività di [**ottimizzazione SEO**](https://eclettica-akura.com/blog/strategia-seo-e-ottimizzazione-per-i-motori-di-ricerca) (search engine optimization) sul tuo sito web;
- **social advertising**: campagne su [Meta](https://eclettica-akura.com/blog/usare-facebook-per-il-proprio-business-20-consigli-e-trucchetti-sul-facebook-marketing) (Facebook/Instagram), [LinkedIn Ads](https://eclettica-akura.com/blog/come-usare-linkedin-ads-per-il-marketing-b2b) per il B2B, TikTok Ads...;
- content marketing: [blog](https://eclettica-akura.com/blog/perche-un-blog-aziendale-incrementa-il-tuo-business), video live streaming, newsletter interattive.
Se la strategia è più complessa, devi usare più tattiche insieme, più azioni di marketing sinergiche su più canali digitali, per cercare di raggiungere l’obiettivo.
Le tattiche poi dovrebbero cambiare e adattarsi, specie se non danno i risultati attesi, ma l'obiettivo deve rimanere lo stesso.
## 5. Le metriche e i KPI
I [KPI](https://eclettica-akura.com/blog/kpi-marketing-misura-le-tue-performance-digital) (Key Performance Indicator) sono i dati (valori) che bisogna esaminare per determinare se le tue tattiche stanno andando bene e sono in linea con i tuoi obiettivi di business.
Per esempio: ottenere 100 iscrizioni alla newsletter in un mese. Se raggiungi o superi i tuoi obiettivi, bene, altrimenti devi riconsiderare la tua tattica, il tuo approccio o il tuo obiettivo.
## 6. L'ottimizzazione: iterare per migliorare
È fondamentale essere dinamici, flessibili e agili quando si attuano delle strategie digital.
Poiché nuove tattiche e piattaforme nascono ogni settimana, e il comportamento degli utenti cambia di continuo, la strategia di marketing digitale deve essere iterativa, innovativa e aperta a ogni tipo di evoluzione e nuove tecnologie (misura e modifica, misura e modifica, ...).
Oltre al classico "misura e modifica", però, considera anche:
- **user feedback**: survey post-acquisto, heatmap (Hotjar).
- **analisi funnel**: individua drop-off con strumenti come Mixpanel.
- **test di performance**: ottimizza immagini, JavaScript e tempo di caricamento.
Bisogna prevedere nel piano di digital marketing il budget necessario per analizzare i dati degli utenti e migliorare il tasso di conversione.
Oggi i brand non possono essere semplicemente presenti sui social media ma devono utilizzarli attivamente, puntando a obiettivi precisi, misurabili con le relative metriche.
Questo è determinante per preservare il ROI (Return On Investment) e scoprire le opportunità e le minacce nel proprio mercato. Essere veloci, creativi e propositivi, questa è la sfida del Digital Marketing.
*Consiglio: pianifica revisioni trimestrali e aggiorna statistiche e contenuti per mantenere il brand "fresco" agli occhi di Google e delle AI.*
*[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/4294000/7c4064dc-b480-427d-b73e-ff3d67d624ec)*
## Due semplici esempi di campagna di marketing digitale
### Campagna ecommerce
Obiettivo (SMART): Aumentare le vendite attraverso la piattaforma eCommerce del 15% entro i prossimi sei mesi.
Tattiche
- Campagna pay per click su motori di ricerca (con relativa landing page)
- Social media marketing su Facebook (con promoted post che puntano sulla [landing page](https://eclettica-akura.com/blog/la-landing-page-su-cui-vorresti-atterrare))
KPI e obiettivi per tattica
- Google Ads: 1000 click di ricerca dopo il primo mese; obiettivo: costo medio di 1.5 euro per click
- Facebook Ads: conversion rate ≥ 3%, costo per ordine ≤15€ [Qui un esempio reale](https://eclettica-akura.com/blog/raggiungere-un-obiettivo-con-facebook-advertising).
### Strategia per lanciare un nuovo servizio B2B
Obiettivo (SMART): generare 50 lead qualificati per il nuovo servizio di consulenza digitale entro 90 giorni.
Tattiche
- Campagna LinkedIn Ads mirata su decision maker (con form precompilato)
- Webinar live con contenuti esclusivi e Q&A finale
- Lead magnet: guida gratuita scaricabile “Come ridurre i costi digitali del 20%”
- Email automation con contenuti progressivi e personalizzati
KPI e obiettivi per tattica
- LinkedIn: 8% CTR e CPL inferiore a 12€
- Webinar: almeno 100 iscritti, con tasso di partecipazione \>50%
- Download guida: 200 download unici
- Email automation: tasso di apertura \>30%, click \>8%
## Conclusioni
Una corretta strategia è l’elemento fondamentale per raggiungere i tuoi obiettivi.
Ci sono molti percorsi diversi che puoi prendere, ma prima devi capire dove sei, dove devi andare e come arrivare.
Un'efficace [strategia di marketing](https://eclettica-akura.com/blog/strategia-di-marketing-3-fasi-per-il-successo) analizza il contesto di mercato, pesa le opzioni disponibili e fa le scelte importanti, basate su solide ricerche e i relativi dati.
**La** [Digital Strategy](https://eclettica-akura.com/digital-marketing) **aggiunge l’elemento tecnologico, il coinvolgimento e l’ottimizzazione iterativa del media mix**.
L'ampia varietà di strumenti e di tattiche offerte dal mondo digitale rendono più articolate le scelte strategiche, inoltre la strategia di marketing digitale è altamente empirica, ma puoi continuamente perfezionarla con i dati disponibili.
Infine, il tuo pensiero strategico non deve mai perdere di vista il [ROI](https://www.oracle.com/it/cx/marketing/marketing-roi/): ottimizza le tue tattiche per creare un'esperienza utente eccellente, perché più le conversioni sono ottimizzate, più alto è il ROI.
Hai bisogno di un supporto per la tua campagna di marketing digitale? [Contattaci!](https://eclettica-akura.com/contattaci)
[content marketing](https://eclettica-akura.com/blog/tag/content-marketing), [social media marketing](https://eclettica-akura.com/blog/tag/social-media-marketing), [seo](https://eclettica-akura.com/blog/tag/seo), [digital marketing](https://eclettica-akura.com/blog/tag/digital-marketing)
## Per approfondire
[](https://eclettica-akura.com/blog/content-distribution-perche-scrivere-se-nessuno-ti-legge)
### [Perché scrivere se nessuno ti legge? Scopri la Content Distribution](https://eclettica-akura.com/blog/content-distribution-perche-scrivere-se-nessuno-ti-legge)
Hai sposato la causa del content marketing, ti sei organizzato per scrivere e pubblicare regolarmente contenuti interessanti sul tuo sito e sui tuoi canali social, ti impegni con cura e dedizione. Ma nessuno ti legge. Inutile dire che è uno spreco di tempo, di risorse (chi scrive, chi coordina, chi...
[](https://eclettica-akura.com/blog/strategia-crm-vincente-in-4-mosse)
### [Strategia CRM vincente in 4 mosse](https://eclettica-akura.com/blog/strategia-crm-vincente-in-4-mosse)
Una strategia CRM è un piano aziendale il cui obiettivo è aumentare ricavi e profitti (favorendo l’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti), ridurre i costi e migliorare le relazioni con i clienti. Quando si parla di CRM ci si riferisce, contemporaneamente, a due concetti distinti che, allo...
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Come ben sanno coloro che lavorano nel settore del marketing e della comunicazione, sin dalla prima introduzione dell’ottimizzazione SEO per i motori di ricerca, il modo di lavorare è totalmente cambiato e oggi, tornare indietro è impensabile. Tra le strategie della comunicazione non esiste...
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### [Strategia di marketing: 3 fasi per il successo](https://eclettica-akura.com/blog/strategia-di-marketing-3-fasi-per-il-successo)
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"name" : "Gli obiettivi: chiari, semplici e raggiungibili",
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"text" : "Fissare gli obiettivi aziendali è essenziale, senza di loro, la strategia non avrebbe senso e scopo. Meglio se gli obiettivi sono SMART: Specifico, Misurabile, Attainable, Realistico e Time-bound."
}, {
"@type" : "HowToStep",
"name" : "Le tattiche: scegli con attenzione",
"position" : 4,
"text" : "Le tattiche sono gli strumenti digitali o canali di web marketing che userai per raggiungere i tuoi obiettivi, esempio: email marketing con automazioni in HubSpot, Mailchimp o ActiveCampaign; SEM (Google Ads) Search e Performance Max; SEO on-site; social advertising su Meta, LinkedIn Ads e TikTok Ads; content marketing con blog, video live streaming e newsletter interattive."
}, {
"@type" : "HowToStep",
"name" : "Le metriche e i KPI",
"position" : 5,
"text" : "I KPI (Key Performance Indicator) sono i dati (valori) che bisogna esaminare per determinare se le tue tattiche stanno andando bene e sono in linea con i tuoi obiettivi di business."
}, {
"@type" : "HowToStep",
"name" : "L'ottimizzazione: iterare per migliorare",
"position" : 6,
"text" : "È fondamentale essere dinamici, flessibili e agili quando si attuano delle strategie digital. Poiché nuove tattiche e piattaforme nascono ogni settimana, e il comportamento degli utenti cambia di continuo, la strategia di marketing digitale deve essere iterativa, innovativa e aperta a ogni tipo di evoluzione e nuove tecnologie (misura e modifica, misura e modifica, ...)."
} ],
"totalTime" : "P3W"
}
```