Ovviamente non è scontato che il traffico si converta in vendite, ma se segui i consigli qui di seguito, ti spiego come fare.
I visitatori possono arrivare sul tuo sito web in diversi modi:
Concentriamoci sul punto "e".
Ogni volta che pubblichi un post (o articolo) sul tuo Blog aziendale, ottieni una serie di risultati interessanti:
Ovviamente ci andrà un po' di tempo perché tutto questo porti dei risultati, ma succederà se le cose sono fatte nel modo giusto.
Inoltre il Blog farà felice il tuo social media manager, perché potrà attingere dagli articoli pubblicati dei contenuti originali da utilizzare sui social.
Il Blog diventa il "repository" dei contenuti del tuo brand, creando una relazione "simbiotica" con i tuoi social.
Ecco perché gestire un Blog aziendale alimentandolo con contenuti interessanti e originali porta nuovo traffico sul sito, migliora la SEO e aiuta i social media manager nel loro lavoro.
Ora che hai portato traffico sul sito, devi riuscire a far sì che i visitatori (sconosciuti) diventino contatti (serve almeno un indirizzo email). Coma fare? Semplice, inserisci una Call-To-Action in ogni articolo del tuo Blog.
Meglio se a questi bottoni associ qualche contenuto interessante (gratuito) da scaricare, tipo e-books, versioni "lite" dei tuoi prodotti, o una guida che risolve i problemi dei tuoi clienti, in formato PDF, o con un Video, o un White-paper, ecc...
Bottone/Banner che invita a scaricare gratuitamente una guida per scoprire i diversi tipi di video aziendali, con esempi esplicativi.
(qui l'articolo).
Così gli utenti che arrivano sul tuo articolo e cliccano sul bottone per scaricare, per esempio, un PDF gratuito, finiscono su una landing page con un form (con pochissimi campi!) dove ti devono lasciare l'indirizzo email in cambio del PDF che hai preparato per loro. Ovvio deve esserci del "valore" in questo PDF, altrimenti nessuno ti lascerà nulla...
Questo è il modo migliore per convertire i visitatori del tuo sito in contatti (lead generation) da passare alla tua forza vendita. Ovviamente non tutti i lettori del Blog diventeranno contatti, nessuno converte il 100% dei visitatori.
Ma è importante mettere le CTA su ogni articolo del Blog, e poi analizzare il tasso di conversione e sforzarsi di migliorarlo, mese dopo mese.
Il blog, insieme ai contenuti premium da scaricare, sono componenti fondamentali per strategie di inbound marketing e content marketing, per questo se vuoi avere successo organicamente online devi scrivere contenuti di valore per convertire di più dei tuoi competitor.
I migliori blog aziendali rispondono in modo completo ed autorevole alle domande più frequenti dei clienti.
Creando contenuti veramente utili per il tuo target, aumenterai la tua autorevolezza.
È chiaro il valore che può avere un articolo, che risolve i problemi di un cliente confuso, e che viene condiviso dai colleghi. L'autorevolezza non si può misurare, come il traffico o i contatti, ma è un fattore molto importante.
Ricorda:
Appena pubblicato il tuo articolo sul blog (e postato sui tuoi social) riceverà qualche visualizzazione, diciamo 10, e magari qualche utente lo condividerà, sempre sui social. Il giorno successivo otterrai altre visualizzazioni e qualche altro utente lo condividerà. Ma dopo un paio di giorni, la maggior parte della "spinta" di quel post si estinguerà. Supponiamo l'abbiano visto visto 100 persone e che abbia generato 5 contatti.
Ma in realtà non è finita qua. Il tuo articolo è ora in mano ai motori di ricerca.
Questo significa che per giorni, settimane, mesi e anni a venire, potrai continuare a ottenere traffico e contatti da quell'articolo. Quindi, mentre può sembrare che tutto finisca in un paio di giorni, in realtà il Blog si alimenta nel tempo, come indicato nella figura che segue.
Così, mentre sei in vacanza, o pensi a tutt'altro, l'articolo che hai inserito sul tuo Blog può trasformarsi in centinaia di visualizzazioni.
E qui c'è la sorpresa: la maggior parte dei contatti viene dai tuoi precedenti articoli. Circa il 70% del traffico di questo mese proviene da post che non sono stati pubblicati questo mese. Proviene da vecchi post. Lo stesso vale per i contatti: circa il 90% dei contatti generati ogni mese proviene da post di blog pubblicati nei mesi precedenti (vedi grafico precedente).
Ovviamente non tutti i post vengono letti a distanza di anni, ma in media uno su dieci (secondo una ricerca HubSpot) rientra in questa categoria. Si chiamano "Compounding Post".
Tipi di post: Compounding e Decaying (Fonte: GA General Assembly - Hubspot)
Questo dimostra la scalabilità del business fatto attraverso i Blog. Anche se non vedi risultati immediati, con il tempo potrai avere una quantità di traffico e contatti per la tua attività senza ulteriori investimenti in risorse: il lavoro per generare quel traffico e quei contatti è già stato fatto.
Ci sono altri vantaggi che derivano da aprire un Blog aziendale:
Questi non dovrebbero essere gli usi principali, ma è evidente come un blog può essere utile per comunicare informazioni importanti, e anche per le PR. Sono gli effetti collaterali di un Blog aziendale, e sono tutt'altro che secondari.
Per concludere: avere e curare un blog che porta clienti fa parte dei problemi del marketing digitale e richiede tempo ed energie. Ma i vantaggi di farlo sono abbastanza evidenti.
Cosa aspetti a dedicarti al Blogging? Se vuoi saperne di più contattaci senza impegno.
References
- The Benefits of Blogging for Business and Marketing - Corey Wainwright
- COMPOUNDING BLOG POSTS - Mimi An
- How to Start a Successful Blog - CA General Assembly