Il lead scoring è un sistema che assegna un punteggio a ogni contatto nel CRM, combinando dati anagrafici e comportamenti digitali, per capire chi è davvero pronto a comprare e chi ha bisogno ancora di tempo.
Esistono due approcci: il modello manuale, in cui sei tu a definire le regole, e quello...
Il marketing digitale è sempre stato un viaggio: fatto di tappe, di contenuti e di relazioni. Per anni abbiamo parlato di buyer’s journey, intendendolo come il percorso che porta una persona dalla consapevolezza di un bisogno fino alla decisione d’acquisto. È un modello che ha funzionato bene, ma...
La Conversion Rate Optimization (CRO) è l'ottimizzazione del tasso di conversione di un sito web, ovvero la percentuale di visitatori che completano un'azione desiderata sul tuo sito. Ad esempio effettuare un acquisto, compilare un modulo di contatto, iscriversi alla newsletter, etc.
La CRO si basa...
Desideri aumentare il traffico sul tuo sito internet, canali social e ottenere nuovi lead? In questo articolo scopriremo i benefici del content marketing per potenziare il tuo business!
Lo sviluppo di una strategia di marketing è un passaggio cruciale per le aziende perché consente loro di potersi adattare ai cambiamenti delle richieste dei clienti.
Una strategia di marketing aziendale di successo deve concentrarsi sui prodotti e servizi per promuoverli e per sviluppare relazioni...
Partendo dalle basi, esistono due categorie principali di marketing: business-to-consumer (B2C, tra azienda e consumatori finali) e business-to-business (B2B, tra aziende).
Per decenni, le strategie di marketing B2B si sono basate sugli stessi fondamenti del marketing B2C. Tuttavia, negli ultimi 20...
Ottenere nuovi contatti, e trasformarli successivamente in clienti fidelizzati, è uno degli obiettivi principali per chi fa impresa e vuole aumentare le vendite. Com'è possibile realizzare tutto questo?
Semplice, grazie all'utilizzo di form (o modulo) di contatto.
Se sei alla ricerca di nuovi...
Si sente sempre più spesso parlare di CRM come sistema per potenziare il business di un'azienda, ma cosa è esattamente un software CRM? Perché è fondamentale al giorno d'oggi la gestione delle relazioni con i clienti? Come usare un sistema CRM per avere successo e incrementare il fatturato?
Queste...
L'80% delle interazioni di acquisto B2B avviene oggi su canali digitali - dato Gartner Future of Sales che vale la pena tenere bene a mente. Eppure la maggior parte delle PMI e piccole imprese che vendono ad altre aziende non sa rispondere a una domanda semplice:
Quanto è realmente visibile la mia...
Una strategia CRM è un piano aziendale il cui obiettivo è aumentare ricavi e profitti (favorendo l’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti), ridurre i costi e migliorare le relazioni con i clienti.
Quando si parla di CRM ci si riferisce, contemporaneamente, a due concetti distinti che, allo...
